“目前，長安福特、江鈴福特全陣營全品線的經典產品均已到位，消費者現在走進任何一家福特品牌展廳，都能接觸到長安福特、江鈴福特生產的所有乘用車以及福特進口車型，整個福特品牌全系列產品已完整呈現，這達到了我們的預期目標。”
11月21日，2025廣州國際車展媒體日第一天，福特銷售服務公司總裁陳曉波，這樣描述福特中國前期整合兩家合資公司銷售渠道的“最新戰果”。不久前，陳曉波剛從長安福特轉戰福特中國，當然他的身份也從原來長安派駐合資公司的高管，變成福特中國的直屬高層。
“這次如此重大的戰略調整能順利推進，在行業中也較為少見。”陳曉波坦言，渠道整合行動之所以能進展得如此順利，“主要得益于經銷商伙伴們清晰認知到自身需求，能將福特在中國的戰略與自身經營發展相結合，雙方達成了高度一致，所以整合過程平穩有序。”
準備干好“四件大事”
福特在中國市場力推的渠道整合，是跨國車企在中國推行相關計劃且唯一取得成功的“先例”。在此之前，福特也曾做出類似的嘗試和努力，但因時機不成熟并未真正落地。因此，可以說，最近一次渠道整合的成功落地，順應了“天時地利人和”這三要素都具備的客觀現狀。
在接受包括《車壹條》在內的媒體采訪時，陳曉波透露了福特近期要在中國市場“做好”的四件大事：
第一、福特渠道整合已經接近尾聲，江鈴福特和長安福特經銷商投資人都全力支持，所以整合行動異常順利，目前福特全系產品已經入駐“福特縱橫空間”，在這里消費者一口氣可以看到所有福特在華銷售的經典車型。
第二、王牌產品方面，尤其是在硬派越野車型上，福特后續將重點打造“家族”子品牌，因為旗下產品足夠豐富，四重“野”品類和細分市場完全覆蓋，所以福特要將足夠差異化和標簽化的產品運營好。
今年的廣州車展上，福特智趣烈馬正式開啟預售：22.98萬元起的預售價，在與燃油版烈馬拉開足夠價差的同時，也展現了福特全球首款“全地形露營SUV”市場誠意。可以預料，隨著智趣烈馬的加入，加上渠道整合帶來的溢出效應，烈馬家族整體在華銷量將上揚。
第三、福特要進一步強化“放天性 去野行”的品牌主張，跟目標用戶痛快玩耍在一起。所以，繼山東濟寧打造中國首個戶外越野主題公園后，第二座戶外越野主題公園已確定選址廣西柳州，預計將于明年建成。
第四、進一步強化福特“在中國為全球”的出海戰略落地，持續擴大在華國產新車的出海計劃。比如近期在廣州車展上正式預售的福特智趣烈馬除了在中國銷售，福特近期有望將該產品出海計劃提上日程。
“它從研發之初就按照全球標準打造，預留了適配不同市場的空間，未來不排除出口的可能。”陳曉波透露，福特智趣烈馬是福特選擇在中國做“全球首發”的戰略級產品，因此從福特全球運營的角度來說，也希望讓更多海外消費者也能體驗到福特在新能源越野領域的實力。
盡管在過去兩三年時間里，福特汽車跟其他跨國車企一樣，因為中國本土汽車企業的快速轉型和加快新產品攻勢，都在中國市場遭遇銷量增長和新能源轉型的挑戰。但不可否認的一點是，憑借百年歷史積淀和豐富的產品庫，福特仍是跨國車企當中頗具實力的“硬核玩家”。
硬核體驗擦亮品牌標簽
“目前福特在中國市場已形成完整的產品矩陣，覆蓋燃油、HEV、PHEV、增程、純電等全動力形式，有能力滿足中國消費者的差異化用車需求。”陳曉波坦言，在產品打磨上，福特會投入資源重點打造王牌產品，尤其是跟國產車型相比更能凸顯福特品牌基因的特色產品、王牌產品。
比如在BRONCO烈馬產品的打造上，隨著新能源版智趣烈馬的登場，福特接下來要重點打造“烈馬家族”子品牌，形成完整的產品序列。“我們的核心思路是打造‘烈馬家族’子品牌。”陳曉波表示，從全球到中國，烈馬都是福特旗下的王牌產品，且已經形成寬泛的用戶人群覆蓋。
烈馬在全球層面有巴哈版、猛禽版撐場面，中國市場有燃油版的大沙丘、荒地、1966 復古版等車型奠定硬核基礎，再加上新能源屬性的智趣烈馬拉寬受眾面，彌補新能源短板，且智趣烈馬是同級唯一提供增程、純電雙動力選擇的產品，具備領先優勢。
“我們會通過持續創新客戶體驗，把更多客戶帶到福特越野主題公園，進行實際場景體驗和產品品質感受。哪怕是買智趣烈馬的用戶，也能通過中級賽道體驗到它的越野實力，進而認可烈馬家族的硬核基因；而燃油版用戶也能感受到智趣烈馬的場景化創新，形成家族內部的聯動。”
過去兩三年，福特越來越清晰地意識到，其獨有的硬核產品矩陣和獨樹一幟的品牌調性，才是中國消費者所最為青睞的。
因此，“FUN天性去野行”成為近年來福特在中國市場力推的品牌主張。而在“野”的層面，福特結合旗下產品進行四級分類：比如F-150 猛禽屬于賽事級，福特烈馬燃油版屬于硬核級，智趣烈馬和福特探險者（含昆侖巔峰版）屬于探索級，福特銳界 L、領睿、領界、銳際等屬于休閑級。
而在全國的“福特縱橫空間”，這四重“野”性的產品用戶都能體驗到。尤其是智趣烈馬的到來，進一步豐富了福特在新能源SUV領域的“排兵布陣”。和燃油版烈馬主打極致越野和穿越性能不同的是，同步推出純電和增程版車型的智趣烈馬，定位是“可城、可野、可玩”的新能源SUV。
“智趣烈馬是首次將雙叉臂+后五連桿懸架系統下沉到這個價位段的中大型SUV。同級唯一搭載45條初始越野路線的越野路書功能，同級唯一支持一鍵升頂的中大型新能源SUV，還有為消費者量身定制的多功能組合式后尾門，構建出戶外山野廚房系統。”
陳曉波透露，將于12月正式上市的福特智趣烈馬，是福特全球投入大量資源打磨，也將會給出誠意定價的王牌力作。在具體操作上，福特要兌現的正是“場景定義汽車”的新造車哲學，更希望通過豐富的場景化體驗，來進一步夯實其獨有的品牌定位。
正如陳曉波所言，福特希望通過“獨有產品+獨特體驗”，強化品牌與用戶的黏性，在傳遞功能體驗的同事，給足目標用戶情緒價值。
“比如開著智趣烈馬去露營、去探索，這種獨特的用車體驗是其他品牌難以復制的。同時，通過越野公園體驗、車主圈層活動，讓用戶形成對福特‘硬核、可靠、有趣’的品牌認知，在新能源時代依然保持福特的獨特性和吸引力。”